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亚马逊海外消费新趋势——黄耀坤_快手号交易平台

发布日期:2022-05-10 15:41:36

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上周,王辉在深圳举办了为期两天的线下活动。我们真诚地感谢每一位成员的参与。因为参加活动的成员数量超出了我们的预期,我们不得不在第二天临时设立一个新的场地。同时,很多会员在活动结束后,主动向我们询问亚马逊的运营推广方式,以及活动中分享的新市场。

在今天的文章中,我们将进一步和大家分享这两天的互动内容,希望给大家带来一个全新的外贸/跨境电商在迷茫期的发展趋势,也希望给大家展示全新的市场机会和运营方式。

第一部分

生死存亡,看清今天的亚马逊

在这两天的分享中,我们为大家分享了三大市场,亚马逊是我们最后一个分析讨论的平台。也是大多数跨境电商卖家和会员关心的平台,但在活动分享和今天的文章中,王辉能给每个卖家的建议是“认清现实,不要放弃,尽快转型”。

可能大家听到这12个字后都会觉得“迷茫”。但是,王辉不想在这个关键时期给你任何错误的信号,或者凭空画饼,因为每一个亚马逊卖家都在面对现实,在亚马逊能够真正做出实质性的改变之前,很多卖家可能要跨过以下几道坎:

1.亚马逊的大幅增长率很弱

虽然从上周开始有所好转,但是亚马逊Prime Day之后大家订单下降的事实摆在每个卖家面前。活动结束后,有几个成员问我,美国人没钱吗?但是上周四美国的经济数据显示,美国的经济增长超过了6.5%,已经超过了疫情发生前的水平。

与此同时,据国内媒体报道,美国GDP增速创下2001年以来20年新高。即使有通胀压力,个人消费仍在快速加速,环比增速已达11.8%。

以上数据似乎和你看到的亚马逊的销售情况背道而驰。同样在上周三,亚马逊公布了Q2财报。根据CNET的分析,除了6月的Prime Day,亚马逊的整体销售在第二季度明显放缓。

2.对于亚马逊未来能否保持高增长,市场持观望态度。

Q2已经过去,但亚马逊自己给出的第三季度销售预测仍然令整个市场失望。根据雅虎财经的报道,亚马逊给出的理由是疫情接近尾声,大量消费者回归线下购物。因为去年节日大家都要待在家里,所以估计这个节日线下购物的人群和销售额都会爆发。虽然在线销售在大环境下会继续增长,但分析显示,今年亚马逊Q4的销售增长仍有待观察。

3.大规模封号可能是亚马逊的被动之举,但仍在继续。

初步估计,亚马逊的封号给中国跨境电商行业和中国制造业造成了数千亿人民币的经济损失。现在,封号目标已经从大销量发展到中小卖家,我们无法理解为什么亚马逊会封杀这么大的平台销量。最近你会发现“第三方政府机构调查”的字眼也出现在亚马逊的审计邮件中,而关于美国美国联邦贸易委员会审查亚马逊的消息似乎也在印证亚马逊的标题是无奈的,不会就此打住。

4.IPI指数和FBA入库量让很多卖家无所适从。

这主要表现在两个方面。一方面,入库卖家数量多,但被点名的风险也在增加。同时,中小卖家的IPI指数基本很难控制,不得不使用海外仓,而且最近运费的上涨也让很多卖家很被动。

5.内部价格战导致成熟卖家亚马逊利润暴跌

过去中国卖家常用的方式,如刷榜、刷评价、多账号合作推广等,一直被亚马逊严格控制。因此,很多新卖家和新产品开始以极低的市场价格和高额的广告预算推广产品,迫使亚马逊上销量最高的卖家降价并提高广告预算,以维持现有的销量,但后果是“利润几乎耗尽”。

6.黑科技和黑律师盯着卖家。

除了价格战,亚马逊卖家现在还要面对黑科技(换品牌,上市成狗)和黑人律师,他们看到中国卖家在美国无法应诉,就要求亚马逊强行下架商品,并强制卖家支付和解费。

以上问题,现阶段只能用“无解”“无助”四个字来形容。所以,我们给你的第一个建议是“认清现实”。

之所以说“永不放弃”,主要是因为几乎没有其他平台能给中国卖家、外贸、制造企业带来类似亚马逊的销售。所以,无论如何,亚马逊是中国企业出海的必经之路。

当我们谈到“尽快转型”时,主要指三个层面:

从三个层面考虑亚马逊的“转型”

第一个层面:尽快转型亚马逊平台的运营模式。现在单品牌多账号运营基本很难走下去。需要的是多店多品牌。随着亚马逊推广成本的增加,我们需要尽可能开发相关产品,让客户看到产品的直接使用关系,争取一次性购买多个配套产品,增加单个客户的“订单量”。举一个很便宜的商品的例子:发卡。这个产品单价低,广告费用高,光卖发卡基本无利可图。但是,在销售一款同色发卡时,如果把店里同色的耳环做成虚拟的捆绑,由于顾客很难在亚马逊上找到同色的配套饰品(或者说他们不愿意花时间去找),顾客很可能会买整捆。

第二关:尽快拓展新平台。

第三关:尽快拓展线下市场。

第二部分

尽快布局,更多平台快速发展。

与亚马逊销售放缓形成鲜明对比的是沃尔玛、ETSY和Chewy三大平台。

在为期两天的分享中,我们重点与您分享了沃尔玛目前运营的以下要点:

3360微软雅黑,‘微软雅黑’;font-size : 14px;沃尔玛进入政策的变化

沃尔玛进入渠道介绍

沃尔玛精选

沃尔玛WFS配送

沃尔玛排名规则

沃尔玛的站内推广技巧

沃尔玛广告技巧

如何获得沃尔玛的评价

我们希望认识到沃尔玛给中国卖家带来的以下机会:

沃尔玛平台在过去一年的增长速度持续领先亚马逊,正在快速追赶亚马逊的销售额。

沃尔玛的开户政策正在进一步放宽,免费。

沃尔玛平台的产品空缺非常大。

沃尔玛WFS(类似亚马逊FBA)现在很少限制入库数量。

沃尔玛的排名算法和亚马逊完全不同,对站内广告和点评评价的依赖度低,所以推广成本比亚马逊低很多。

沃尔玛提供的价格获取资源丰富,亚马逊平台也不缺评价资源。

与此同时,我们需要认识到,沃尔玛的快速发展并不仅仅依赖于对中国卖家的开放,其大部分的爆发式销售都来自于“平台采购~超市提货”的全新模式:

ETSY平台对于大多数卖家来说并不陌生,发展速度甚至比其他平台都要快,达到26%以上。但是

基本上不对中国卖家开放,而是给美国卖家提供更多的销售机会。

更多的是针对手工产品,而不是亚马逊上的标准化产品。

Chewy是一个大多数中国卖家可能都不知道的平台,但是王辉在这里特别推荐大家关注,因为:

Chewy是美国宠物大型线下超市PetsMart的线上平台。

在美国建立了14个类似于FBA的物流仓库。

通过在线订购、线下送货,或者送货上门的服务,Chewy在疫情期间获得了47%的增长,而今年,当亚马逊的宠物产品销量暴跌时,它在去年的基础上激增了25%。

第三部分

在线平台和线下交付在西方已经变得流行。

希望你能通过上面的讲解,看到跨境电商市场的深层变化:

看清海外市场的“消费趋势”。

首先,西方国家的消费能力和经济正在迅速恢复甚至超过疫情前的水平。

其次,无论是从亚马逊今年Prime Day的新增注册用户数持平,还是Prime Day之后的销量下滑,都可以看出亚马逊似乎进入了滞涨期。

大规模封号问题的背后,展现的是受益于亚马逊平台多年的中国卖家,与税收得不到收入的海外政府之间的根本矛盾。

西方国家消费者线下代购的习惯并没有被疫情深刻改变。改变的是,西方实体店和线下超市开始向亚马逊学习,大规模建设配送仓库,为顾客提供线上线下多渠道购买、快速配送、线下取货的全新模式。

但相比国内电商疯狂的滚入式营销,跨境电商和全球市场在规模和利润上,对国内跨境创业者、外贸和生产企业的吸引力仍然更大。

在2天的分享中,我们结合自己的运营和推广效果演示,提出了以下建议:

中国卖家需要把握“运营趋势”

无论是政策驱动还是平台要求,单纯依靠一个以中国企业为主体的线上平台的跨境电商和外贸模式正面临拐点。

西方迅速形成的网上查询、线上/线下支付、线下发货/送货上门的全新模式,正在迅速侵蚀亚马逊的销售和客户群。

我们需要全新的运营方式、运营工具和本地化的线上平台,摆脱对高消费广告费的依赖,快速提升销量。

亚马逊仍然是主要市场,但最终每个公司都需要看到“低风险”和“净利润”才能生存,而没有这两点的“高销售额”可能是致命的雷区。

在文章的最后,我们希望您能看到我们将:

王辉将帮助会员把握趋势和市场。

帮你更快提高沃尔玛的销售额。

通过ChatDealz与现有海外股票相结合的推广模式,帮助大家以几乎零成本获得比亚马逊更快更赚钱的产品。

市场

从现在开始,王辉将继续为沃尔玛和海外线下市场提供更多的通路和增长计划以及线上线下一体化运营工具。

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