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广告直接表现策略(广告运作策略)_抖音直播号出售

发布日期:2022-05-09 15:44:08

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最近太多卖家觉得亚马逊的广告越来越不堪了。

无论是商品广告还是视频广告,无论是自动广告还是手动广告,都很难达到理想的效果。

那么,广告的优化应该怎么做比较好呢?

我个人的建议是这样的。

1.首先,在广告活动的创作上,不建议一次创作太多的广告策划。广告太多,总的广告预算无形中就高了(就像你在外面吃饭时间够长,就会比在家吃得多,所以减肥的人一定要尽量减少外出吃饭)。单个广告活动的预算设置少了怎么办?单个广告活动的预算较小,广告效果一般较差,因为对于单个广告活动来说,其运营开始于美国时间上午0336001(当地时间),而此时消费者正在休息,特别容易造成广告的浪费。

2.其次,对于广告活动的创作,我建议预算不够,运营经验不够丰富的情况下,优先考虑自动广告。相对于人工投放广告进行关键词和产品定位,自动投放广告属于系统自动抓取匹配,可以满足亚马逊站内流量闭环的原则,匹配更多更深的流量入口。当然,为了保证自动广告的性能,关键是优化列表。

3.最好的策略是前期出价高一点,单次广告活动预算多一点(如果一个产品只投放一次广告活动,就是广告活动预算多一点),同时产品的售价也要尽可能的好,保证与同行相比有优势(售价和列表优化方面, 卖家一定要有横向比较的心态,学会横向比较,如果只是为了自己,感觉自己的房源优化了三次,利润低到没有利润,缺乏与同行的比较。 然后这些感情在运营中可能会被打,最后就卖不出去了。太多人有类似的操作困难)。高竞价可以保证广告位更高,高预算可以保证广告在一天内运行的时间更长(或者不超出预算),而有竞争力的售价可以提高转化率。最终的结果是,更多的预算和更高的转化率会带来更多的订单,推高BSR排名,提高广告的关键词质量得分,可以让你在与竞争对手的比较中拥有更明显的竞争优势,让你在亚马逊A9算法体系下拥有更高的权重。

4.广告不要做甩手掌柜,也不要调整太频繁(比如一天几次,甚至一天几次)。需要每周观察、下载、分析广告数据报告,根据广告报告反馈的数据对广告进行优化调整,包括:

A.否定表现不好的关键词,

B.针对效果不佳的广告活动(广告预算快速爆炸、广告转化率差、Acos过高等)设置不同时间段的竞价。).c .根据广告报告,如果搜索结果首页和商品详情页的广告表现偏差过大,可以通过设置不同的竞价百分比来调整不同页面的竞价。

5.在前一阶段预算充足、野心勃勃、广告效果良好的基础上,可以增加广告活动,比如选择核心关键词进行广泛匹配以获得更多曝光,比如选择核心关键词/长尾关键词进行精准匹配以促进关键词快速上首页,比如利用产品定向广告让自己的广告出现在你想要定位的竞品页面,但需要注意的是, 考虑到亚马逊的流量分配平衡原则,如果之前设定的广告活动表现良好,那么新设定的广告活动的竞价应该尽量错开,或高或低。 不要让多个广告活动的竞价差价太小甚至没有差价,竞价就是没有差价。结果可能是你自己的广告投放在竞争激烈的广告坑里都差不多了,亚马逊系统不会把流量都分给你,导致广告投放一个接一个的下降,甚至业绩好的广告位变质。

6.当上市BSR排名靠前时,如果广告ACOS表现不够好,就要有意识地逐步降低广告竞价和预算,以减少对广告的依赖;但如果经过上述调整后广告效果仍然不好,且损失较大,建议可以分阶段暂停/停止广告投放。有的卖家会质疑:广告开了,效果不好。如果把广告关了,岂不是更糟?但是行动就是战争。你要确保整个战场没有问题。持续亏损是个问题。面对问题时,如果一时无解,记住并贯彻一句话:方向不对,停止前进就是前进。

最后,我想强调一点,广告投放和优化是整个运营体系必须要考虑的。我写过一个系列的三篇文章——《运营是道算术题》,核心是表达一个观点,操作讲究总账。站内广告投放也是如此。

有一句话:如果你在问题的层面解决问题,问题往往得不到解决。如果你在问题之外看待它们,问题往往不再是问题。

亚马逊的广告也是如此。

来源:亿邦动力网

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