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亚马逊可以卖盲盒吗(海外盲盒市场)_抖音快手买卖平台

发布日期:2022-05-07 15:41:33

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一个玩具要25800元!你能相信吗?

前段时间亚马逊的盲盒下架,引起了很多卖家朋友的关注,但其实下架的只是电商盲盒而不是玩具盲盒。

很多人接触潮玩是因为现在流行的盲盒,但其实“盲盒潮玩”。

现在流行的娃娃,搪胶玩具,树脂玩具,盲盒娃娃等。都属于时尚玩法的范畴,盲盒娃娃只是时尚玩法的一种。

去年的2020年深圳潮展举办了“国潮文化复兴”、“设计供应链”、“跨界渠道拓展”、“线上潮玩出海”四大主题的分享,参会人数超过500人。

一位参与者展示了他手机中自己收集的时尚玩具。他得意地说:“这是我花25800买的,但这是全球限量,现在已经超过这个价格了!”

卖家可能听说过盲盒经济,但盲盒背后的时尚经济实际上是大海真正的未来出路。

01

潮玩在海外走俏

潮(时尚玩具的简称)实际上相当于艺术玩具或设计师玩具,即由艺术家或设计师制作的玩具和收藏品。

别看万超这两年在中国红的这么快。事实上,作为一种“舶来品”,万超在海外拥有庞大的规模和成熟的圈子,以及大量的消费者。

INS是众所周知的传播阵地之一,新潮游戏的粉丝已经占领了这里。比如“设计师玩具”这个话题就有超过71万个帖子。

近年来,随着中国制造、中国文创IP、国潮文化在国际市场影响力的提升,中国原创IP也走出国门,输出国外。在出海初期,西方人对中国新潮玩法的接受度并不高,但经过长时间的培养,西方人也正在逐渐接受中国人的审美。

数据显示,POP MART、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等新兴时尚品牌通过天猫、淘宝平台风靡海外,出口美国、澳大利亚、新加坡、韩国等120多个国家和地区。

年轻消费力的崛起是潮起潮落不可忽视的因素。

全球的消费者大多是15~35岁的年轻人,受过良好教育,收入较高。

他们是在互联网文化的浸润下成长起来的,带着时尚、美妆、二次元消费、冲动消费的标签。他们对潮流文化的接受度比任何一代人都高,愿意出更高的价格购买,既有消费的意愿,也有消费的能力。

欧美法律对盲盒的监管相当严格,盲盒是概率性商品。前段时间亚马逊平台上屏蔽的盲盒卖家触及了赌博甚至诈骗的底线。

与其一直冒着被封杀的风险在平台上做盲盒产品,不如回归主流的——万超独立站。

万超在海外有巨大的消费市场,那么做好万超的销售需要哪些要素呢?IP、品质、文化基础无疑是最重要的三点。只有抓住这些要素,才能真正坐在风口浪尖上。

02

塑造潮玩IP是成功的核心

很多卖家对独立站持观望态度,潮玩可能是让独立站成功的最好柴火,让它迈出解决引流老问题的第一步。

2020年6月22日,万代南梦宫(上海)推出新潮玩法新系列产品——QSV系列(q版软胶),将新潮玩法元素与经典高达形象相结合,大胆跨界,为高达迷和潮流爱好者带来新潮玩法新潮流。

有些卖家可能觉得万代南梦宫这个名字很奇怪。这些名字是去年大火的—— 《圣斗士星矢战记》,《神奇宝可梦》,《小小梦魇》。相信卖家都不会陌生。

万代南梦宫是万代和南梦宫的商业融合。它曾经是,现在也是无数知名游戏和动画的运营商,早已进入潮玩行业,门店遍布全球。

万代南梦宫的成功证明了万超真正的成功在哪里。是IP潮玩最重要的优势,头部IP是独立台获取利益的关键。

转投对中国新潮玩法缺乏认知度的海外市场,卖家要想站稳脚跟,必须及时推出1-2个爆款IP。

一个爆款IP带来的流量,远远超过卖家自己在各个平台投放广告的总和。换句话说,独立台可以把独立台的广告费用花在购买的IP上。

除此之外,每个IP由于其“潮流”特性,都有自己的生命周期。

中信证券的研究认为,从日本和美国过去的经验来看,随着消费者注意力的转移等因素,新一代玩具IP大多会经历一个从起步到巅峰再逐渐走下坡路的过程,3-5年热度就会消退。

可见,想要运营一个专注于潮玩的独立站,持续获取优秀IP是非常重要的。

除此之外,品牌出海的第二个关键点就是品质。

03

品质为品牌保驾护航

一位外国买家在ins上分享了他为心爱的万超拍摄的照片。他精心设计构图和位置,让绿色的美杜莎仿佛在草丛中行进捕捉猎物,上面的光线让她看起来很刺眼。

造型独特,细节精致,第一眼可能不是很喜欢,越看越喜欢。

时尚玩具是一种集艺术、设计、时尚、绘画、雕塑、动漫等元素于一体的玩具。其种类包括娃娃、搪胶玩具、日本软塑玩具、树脂玩具、平台玩具、盲盒娃娃、积木玩具等。不同的风格有不同的元素组合。

好的潮流玩具一眼就能认出来,玩时尚的消费者更愿意称之为艺术玩具。

喜欢潮玩的人,大多是非常注重细节的人。他们非常注重作品本身的原创性和思想意义,认为这是潮剧最吸引人的地方。

那些被称为“惊艳”的细节精致的新潮游戏,很容易被消费者分享,从而进一步塑造其社交平台的“个性”。

在Instagram或脸书上分享的一张照片,甚至不用宣传就能带来巨大的潜在消费者。这就是潮玩的魔力!

因此,万超品牌的立足点应该是其深受用户喜爱的IP文化形象和高品质的玩具本身。一个被市场认可的优质娃娃,是在海外市场取得更大成功的关键。

如果卖家还担心欧美市场对中国时尚玩法不敏感,可以尝试先进入东南亚市场。与中国文化密切相关的东南亚文化,相对来说会更容易被中国时尚玩法接受。

04

东南亚市场文化沉淀高,成功有保底

东方消费者非常喜欢小而美的潮流产品,而西方消费者更注重酷炫成熟的IP,这显示了世界不同文化艺术的融合。

“趋势无法统一。它的有效性和独特性体现在每个国家和地区的消费者身上,差异很大。”

在接受《中欧商业评论》专访时,POP MART副总裁、海外业务中心负责人温德毅如是认为。

作为一个文化属性很强的产品,潮非常强调本土化。

什么样的审美,用什么样的材料,如何揣摩海外用户的使用场景,如何定价,都是本土化的一部分。

潮玩品牌兴起于日本,随后传播到新加波、港台和mainland China,并迅速在小众圈走红。可以说潮剧在东南亚有很深的根基。

卖家之家建议,卖家出海的第一步可以针对韩国和新加坡的市场,因为韩国无论是东南亚甚至欧美,对大部分产品和文化的接受度都比较高,对中国潮玩的接受度显然也会高。

新加坡也是中国人的聚集地,对中国新潮玩法的审美感基本一致,潜在消费群体广泛,也可以传播到其他国家和地区。这是一个很好的先锋站。

以后玩一定是全民的。

全球化正在重新定义这条轨道。现在,年轻人的餐桌上有盲盒、手工盒、积木,里面有万亿的市场。

我们要做的就是迅速抓住全球年轻人的桌面经济!

来源:亿邦动力网

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