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listing操作技巧(listing能改动吗)_快手账号交易

发布日期:2022-04-09 16:02:58

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有卖家问,不同账号的同一个子类目的两个房源以同样的方式做广告,账号A的竞价高于账号B,但账号A基本不曝光,账号B却一天曝光几千次。针对这种情况,你认为应该从哪些方面改进?

相信遇到类似情况的多账号多坑打造同一产品的卖家不在少数。不过,在这种情况下,也不必过于焦虑。毕竟妈妈生的双胞胎可能是学霸也可能是人渣!

不过,虽然同样的产品,同样的房源表现会有所不同,但是作为卖家,我们还是需要对不同房源的表现进行分析和优化。

一个房源在广告中表现不好,和房源本身在系统中的权重有关。如果上市权重低,广告效果就差。所以,当一个上市广告表现不佳时,我们首先需要分析的是它自身的表现。

这个表现包括两个方面:一方面是优化房源;另一方面,房源的流量,点击率,转化率。

在列表优化方面,比如类目节点选择是否准确,标题是否覆盖多个关键词以及这些关键词是否准确,st关键词列表是否填写,填写是否恰当(关于ST关键词,亚马逊新品牌分析中的搜索词优化器非常强大,卖家可以参考)。以及是否在五行特征和产品描述中适当嵌入了一些关键词来增加房源被搜索的可能性,然后,房源中是否有点评,评分星级如何,等等。

只有把上市的这些相关细节做的足够好,才能保证上市在系统中的准确收录,以及上市在系统中的基本权重。

当然,在上市的过程中,如果没有好的转化率,基本权重会逐渐降低,直至没有。

就像很多卖家关心的新品流量支持,虽然亚马逊确实有新品流量支持,但是总有一些上市的。从商报上看,根本没有流量。原因是产品上架后,没有实现从曝光到点击的转化,以至于错过了新的产品流量支持,还没开花就沉寂死了。

在提升房源的流量、点击率、转化率方面,基础是房源优化、价格、点评。

如果列表优化不够好,类目节点不精准,关键词使用不当,即使你通过广告获得曝光和流量,也会因为点击率低、转化率低而权重逐渐降低。

在清单优化的基础上,如果产品价格高于同行,缺乏竞争力会影响广告的点击,影响自然流量到广告流量的转化率。最终的结果是因为转化率低,上市权重下降,整体表现不如同行,竞品步步领先。

然后就是评分和点评,稍微关注一下的卖家会发现,有评分/点评的房源权重往往高于无评分/点评的房源,评分/点评多的房源整体权重也高于无评分/点评且数量少的房源。当评分/点评突破一定数量门槛时,房源的权重表现也会进入新的曝光/流量区间,而当房源收到差评时,房源的权重会明显下降,广告表现也会变差,这就是评分/点评对我们的意义。

当然,也有卖家可以通过刷评价,点击自己的广告刷评价,提高广告的点击率转化率和整体订单量和权重。核心目的是让他们的上市业绩更好。但这种操作毕竟是违法的,也是有风险的,我们就此打住。

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