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有效的出海品牌营销(数字化营销是品牌出海的必然手段)_快手购买

发布日期:2022-04-02 16:05:41

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随着社交媒体使用量的快速增加,网络名人营销成为品牌出海的重要手段。

一、品牌为什么要做网络名人营销?

随着用户群和社交媒体参与度的指数级增长,以及2019年网络名人市场利润将比2017年翻一番的预测,这个目前价值46亿美元的行业是各种规模企业的盈利营销策略。80%的营销人员发现有影响力的营销有助于他们的业务增长。

事实上,网络名人的营销实践并不是最新发展起来的媒体手段。其实和传统广告的模式和原理差不多,区别主要是传播的方式和模式。与传统广告相比,网络名人营销主要通过社交媒体网络传递关键信息,这种模式是双向互动的。

当然,网络名人营销的最终目的是拉动销售,帮助商家获取利润。但是,在销量达到之前,网络名人营销可以直接产生以下五种功能:

1.提高品牌知名度

作为现代社会的消费者,我们都知道品牌意识的重要性。即使没有知名品牌的产品更好更便宜,人们通常也更愿意购买自己熟悉的品牌的产品。网络名人可以帮助建立品牌知名度。当他们在帖子里展示你的产品时,他们的粉丝会注意到的。接触次数多了,他们会慢慢熟悉你的品牌。这样会让你的品牌在以后的销售中与那些客户拉开距离,更有潜力激发他们的购买欲望。

2.推出新产品和促销活动

如果你要推出一款新产品,想在推出前在社交媒体上预热。那么你可以考虑通过网络名人将产品的特色或亮点带入大众视野,让你的客户提前建立起购买预期。另外,如果想在特别的节日举办促销活动,宣传是关键。网络名人营销可以帮助你在社交媒体上获得大量关注,吸引潜在客户下单。

特别是在抖音上,品牌可以利用主题标签挑战与网络名人合作,通过在网络名人中创建视频来鼓励粉丝参与,以扩大他们在活动中的参与度。这种推广可以通过几个网络名人在短时间内成倍增长。

3.测试新市场

当你的产品想要在一个新的目标市场推出时,你不妨先通过网络名人营销测试。这是成本最低的测试方法。在网红帮你推出这款产品之前,他们作为消费市场的意见领袖,成为了第一批体验你产品的消费者。网络名人专家可以对你的产品提出意见和建议,帮助你更好地了解当地市场的口味,或者在产品正式上市前获得真实体验并不断完善。

4.激发潜在客户

营销方式正从传统的AIDMA营销法则(关注兴趣、欲望、欲望、记忆、行动)逐渐发展到具有网络特征的AISAS。AISAS模型是电通公司针对互联网和无线应用时代消费者生活方式的变化而提出的一种全新的消费者行为分析模型。

当消费者第一次注意到一个新品牌或产品时,他们通常不会立即下单。但当他们看到他们所关注的网络名人的推出时,他们就会开始感兴趣。一旦他们感兴趣,他们就会开始使用社交媒体或购物网站来搜索产品,以进行下一步。购买产品后,用户的体验在加深,一些用户甚至开始在社交平台上分享自己的体验,从而激发新一轮消费群体的购买欲望。

5.排水独立站

主流电商平台规则多,绑定了很多跨境卖家,很难引入新的流量。所以越来越多的跨境电商卖家开始建立自己的独立站,甚至大部分亚马逊卖家都在通过建立独立的站地页面进行亚马逊站外引流。那么网络名人营销恰好是独立引流站的最佳选择。

比如在抖音,我们和网络名人合作带货。通常,我们会举办抖音挑战赛,由网络名人共同推广。背后的转化逻辑是,网络名人通过品牌/产品广告信息的软整合,将视频内容推送给每一个粉丝用户,并在文案中投放品牌或产品关键词、@品牌官方号和话题标签“#”,或者在视频内容、评论区、私信、首页生物等中引流用户到外部链接。从而吸引更多的用户。如果粉丝对这款产品感兴趣,会搜索品牌购买。

二、如何在网络名人中成功开展营销活动?

品牌要想成功做好网络名人营销,获得有效的收益,就必须制定高效的网络名人营销策略,包括:

1.选择合适的社交媒体,判断其平台用户与你的目标用户是否匹配。

在采取行动之前,你需要知道你的品牌活动受众是谁,你的目标用户是否会通过社交媒体获得最新内容。你的目标用户大多活跃在哪个社交媒体平台?比如你把你的产品卖给00后,你需要知道你的产品为什么吸引他们,然后找相关领域的网络名人和他们交流。首先,你可以尝试接触目标受众的新方法,或者考虑与网络名人中有信誉和影响力的海外营销机构合作。

2.确定网络名人营销的活动目标。

在网络名人中进行营销活动之前,你需要考虑你的品牌活动的最终目的是什么,是增加品牌知名度?还是引流到独立站?提前考虑结果,并设定您将使用哪些KPI来衡量活动的成功。明确的目标可以更好的衡量你整体策略的投资回报。

3.研究和评论网络名人

在决定与网络名人合作之前,我们必须做一些研究。例如,他们在提供高质量内容和赢得积极参与方面是否有可靠的记录?他们的粉丝和你的目标受众一致吗?同时,不要害怕向网络名人寻求建议。像大多数社交平台的网络名人一样,抖音的网络名人通常比你更了解粉丝们关心的事情。他们了解不同沟通方式的细微差别,知道什么样的内容形式可能更有效,能够帮助你创造更真实的信息,而不是产生千篇一律的内容。

4.衡量网络名人营销活动的结果。

毫无疑问,开展一项活动而不知道如何衡量其绩效是徒劳的。只有正确衡量你的品牌营销效果,你才有机会不断检验和优化你的网络名人营销策略。如果你的目标是品牌知名度,看有多少浏览量,产生多少参与帖;如果你的目标是增加销量,看看有多少人通过CTA接触到你的产品界面。品牌影响力是无形的,但任何一种营销活动的结果都可以用真实有效的数据来衡量。

随着人们对网络名人的关注度越来越高,网络名人的人数也越来越多,高质量的网络名人的价值也越来越高。另一方面,营销人员开始更加重视微网络名人的作用。2018年,美国营销机构Tapinfluence发现,“迷你网络名人”(拥有5000至25000名粉丝)的互动率更高,30%的北美零售商现在都在与微影响者合作。

所以,一个互动率高的网络名人,甚至会比拥有庞大粉丝群的网络名人更有优势。你必须在为品牌寻找合适的网络名人的过程中付出更多的努力,这是决定你能否达成目标的关键因素。总的来说,网络名人营销是一种值得尝试的营销手段。越早找专业的营销机构做营销方案,有助于你的品牌比其他商家领先一步占领市场。

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